“现在，我们公司员工有32人，今年大概能实现营业收入1000多万元，利税31.2万元。”青海茵蓝信息科技有限公司总经理李增光告诉记者，从刚开始创业时，公司只有李增光一个“光杆司令”，到逐步扩大企业规模，李增光凭借着自己的努力，将家乡的农产品卖出了千万元。

李增光是海东市民和回族土族自治县人，1990年出生的他和众多的“90后”相比，多了一份成熟与稳重，从毕业就开始创业到如今的小有成就，10多年的创业打拼让他品尝到了太多的酸甜苦辣，那些艰辛创业的风雨路程，也让他倍感珍惜。

2015年初，随着国家精准扶贫工作如火如荼地开展，李增光家乡的变化也是日新月异。那年也是民和县农村电商发展的开局之年，民和县委县政府大力号召年轻创业者投身农村电商事业，李增光也有了返乡创业的念头。计算机专业毕业的李增光在大学期间兼职做过“淘客”，自己也经营过一家淘宝店铺，对电商这个行业也有大概的了解，因此，他毅然返乡，开启了自己的农村电商创业生涯，走出了创办企业、改变贫穷的第一步。

俗话说，万事开头难。在企业创办之初，李增光也走过一段艰辛之路。没有人手，他就自己干，没有资金，他就四处筹钱，他既是公司的采购员、文案、摄影师，又是打包工人和货物搬运工，常常为了接一个单子，四处奔波。

作为一个地地道道的农家子弟，李增光对家乡的农产品有着深厚的感情。他告诉记者，土豆是青海省种植历史最悠久、产量最稳定、涉及面最广的农产品，不管是过去还是现在，土豆都是老百姓餐桌上必不可少的一道美食，于是，李增光从“线上”销售土豆、苹果开始，逐步丰富产品种类。

为了争取“流量”，扩大销售规模，2017年，李增光只身去杭州寻求机会。“那时候，听说阿里巴巴平台有助农流量扶持计划，所以，想去碰碰运气。”李增光说，他带着行李箱，装满了公司的产品，在阿里巴巴总部的门口守了一周时间。终于，他的坚持没有被辜负，他见到了相关的负责人，他的产品也得到了认可。那次与阿里巴巴平台对接成功，给李增光带来了很大的信心。

企业要发展壮大，产品是根本，没有适应市场的产品，企业就没有希望。为了确保产品能够满足客户需要，李增光常常先尝后卖，他坚持认为卖给客户的东西起码先得是家乡本土紧俏、风评颇佳的产品。他在经营过程中不断摸索，对产品进行严格的质量把控，同时对农产品重新进行包装设计，从客户需求的角度研发各类产品，逐步获得了客户的信任，更为公司赢得了盒马鲜生、海底捞的青睐，产品销路进一步拓宽。

经过多年的探索与磨练，李增光的公司有了一定的基础和知名度。有人对李增光说，你现在是一个老板了，该享受享受了。听到这样的话，他总是一笑置之。李增光经常说，赚到了一点钱，首先想到的不应该是享受，而是要富而思源，把有限的钱用到扩大再生产上、用到需要帮助的人身上。

李增光创业以来，通过收购农副产品带动附近脱贫户450余户1600余人增收，通过电商销售民和县土豆400余吨、杂粮20余吨、干果40余吨、水果及其他农副产品4万余单，脱贫户直接增收超过110万元，受益人群超过3600人（含普通农户）。这些年来，他还经常参与慰问抗疫一线人员、看望孤寡老人、帮助困难家庭等活动，只要是李增光知道的爱心活动，他都会积极参加并捐款捐物。

2022年，李增光投资280万元在民和县成立了青海省首个“乡村主播孵化基地”，主要服务于企业主播孵化、乡村主播达人孵化、电商主播沙龙、电商人才孵化等，为民和县电商产业进一步发展储备了人才，也为更多怀揣梦想的年轻人降低了电商创业门槛。

据李增光介绍，乡村主播孵化基地设有公共直播间、会议室、洽谈室、培训室、化妆间等公共空间和产品展销区、农贸生鲜区等多个区域。基地招募的大学生创业团队、短视频拍摄团队、成熟的网红团队，将为学员搭建贴心、高效、一流的创业服务平台。同时，向学员提供系统专业的直播知识技术培训，构建一站式仓储物流快递等电商直播服务配套设施。目前，乡村主播孵化基地正在开展“万人主播成长计划”培训活动，通过“走出去、请进来、跟班学、老师带、现场教”的产业模式对学员进行精准培训。截至目前，已经有100多人在基地学习、创业。

“我们基地的所有资源和设备都向学员共享，学员在这里可以免费使用基地的场地、供应链、人才团队、设备设施来进行创业。”李增光告诉记者，这里不仅有涉及以农产品为主的2万多种商品可供选择，而且，产生的快递费用也可以享受团队价格，比起单打独斗有很大优势。

返乡创业虽然艰难，但李增光靠着脚踏实地和一股韧劲儿坚持了下来。从艰难生存到反哺家乡，李增光的团队越来越稳定，企业发展步入了一个新的天地。李增光深知，今天取得的成绩只是明天事业的一个基点，在发展壮大的同时，还要为家乡的老百姓做点事，用更多的实际行动奉献社会，回报家乡。