□本报记者 张璐 摄影报道

 

在海东市民和回族土族自治县，提起电商，就不得不提起一个人，那就是青海茵蓝信息科技有限公司的总经理李增光。

 

初次见到李增光时，一身少年气的他就像刚刚大学毕业，但就是这样一个年轻的小伙子，已经在创业的道路上打拼了十一年。从刚回到家乡时的独自一人，到逐步扩大企业规模，李增光凭借着自己的努力，将家乡的农产品卖出了上千万的营业额。

 

李增光是地道的民和人，2012年，刚从大学毕业的他怀揣着梦想，和几个同学在辽宁省沈阳市合伙开了一家液化天然气公司。“当时的公司是偏工业性质的，由于成本比较高，没有挣到多少钱，再加上我的母亲身体不好，妹妹又去上大学了，于是在2015年，我就选择回到了家乡。”李增光说。

 

“我要做些什么呢？”刚回到家乡的李增光很是迷茫，在外地待了7年多，家乡的一切已经陌生。经过一番思索后，李增光决定从自己熟悉的领域入手，毕业于计算机专业的他，在民和县注册了青海茵蓝信息科技有限公司。

 

“当时主要是搞软件、服务器、智慧监控等方面的项目。”李增光说，不到半年时间，他挣了10多万元。

 

2016年，一次偶然的机会，李增光得知青海首个“阿里巴巴农村淘宝”落户民和县并且正在招募合伙人的消息。经过一番努力，他成为马场垣乡的一家农村淘宝服务站的负责人。不久后，在初步了解了电商行业的性质后，李增光开了民和县第一家淘宝店铺。

 

“那一年是我最困难的一年，办公室是借的，再加上网店对图片等质量要求比较高，而我们又经验不足，前期挣得钱很快就花完了，导致后来几个月连员工每个月的工资都发不出来。”面对困难，李增光并没有放弃，他从银行贷款了几万元，带着员工一起去浙江省杭州市学习电商运营。

 

回来后，李增光的淘宝店上架了第一个产品——民和土豆。半个月后，网店卖出了第一单土豆，这给了李增光极大地鼓舞，慢慢地，网店订单每天增至七八单，甚至十几单。

 

“就在那时，我也积攒了一些客户，北京的两家连锁餐馆和海底捞火锅就在我这里签订了长期的购买合同。”李增光说。

 

随着店铺逐渐走上正轨，李增光的网店逐渐新增了软儿梨、黑枸杞等产品。“当时阿里巴巴选择了我们的黑枸杞作为合作产品，供货给各个‘盒马鲜生’，从那时起，我们的业务量和收入都有了质的增长，每天的营业额从几万元到几十万元不等。”李增光说。

 

然而，短时间内暴增的订单量让这个只有7个人的小公司开始变得手忙脚乱。就在这时，意想不到的事情发生了，有一批包装标签出了问题，遭到了买家的大量退货，就连阿里巴巴也取消了合作，还罚款200多万元，这突如其来的变故让李增光又被“打回原形”。

 

一次失败的经历并没有压垮这个小伙，两个月后，靠着前两年积攒的人脉，李增光开始帮新疆生产建设兵团的几家农业上市公司分销起了灰枣、葡萄干等产品。“除了淘宝店，我又在各个银行的积分商城、拼多多等平台注册了店铺，现在，我每年的营业额也达到了几百万元。”李增光说。

 

这几年，随着抖音、快手等短视频平台的兴起，直播带货逐渐成了一种新的销售模式，李增光也敏感地抓住了这个机会，开始着手规划自己的直播销售路。

 

2022年，李增光投资280万元在民和县成立了青海省首个“乡村主播孵化基地”，主要服务于企业主播孵化、乡村主播达人孵化、电商主播沙龙、电商人才孵化等，为民和县电商产业进一步发展储备了人才，也为更多怀揣梦想的年轻人降低了电商创业门槛。

 

据李增光介绍，乡村主播孵化基地设有公共直播间、会议室、洽谈室、培训室、化妆间等公共空间和产品展销区、农贸生鲜区等多个区域。基地招募的大学生创业团队、短视频拍摄团队、成熟的网红团队，将为学员搭建贴心、高效、一流的创业服务平台。同时，向学员提供系统专业的直播知识技术培训，构建一站式仓储物流快递等电商直播服务配套设施。

 

今年10月24日，李增光开始了首场直播。“刚开始每日的浏览量并不是很高，但是随着时间的推移每天也在逐步增加。尤其在海东市商务局的带动下，举办了海东市‘焕新消费季·惠聚电商节·播响海东好物’电商直播节。市商务局的加入，不仅给我们带来了更加丰富的商品，还发放消费红包，更好地刺激了消费。”李增光告诉记者，在承接活动后，市商务局带来了土豆、大蒜、奶茶、粉条等10多种当地特色农产品，将他们原本准备的10余种商品增加到了30多种，不仅有利于扩大本地农产品的影响力，也能够助力企业成长。

 

“直播销售是我们团队近期工作的重点，这条路走通了，还能带动更多的老百姓在家进行直播增加收入。”李增光说。

 

在8年的电商创业路上，李增光虽然踩了很多的“坑”，但也摸索出了一些经验。“我希望以后去尝试借鉴更多新的成功的案例，好好把民和县的区域品牌做起来，让民和电商在整个产业发展中起到一个带头的作用。”李增光信心满满地说。