冬日的乡村，空气清新，天空湛蓝，景色别致。清晨，空气中满是寒意，但海东市乐都区碾伯镇里远近闻名的“梨花村”——下寨村里却是一派繁忙景象：一个个筐子里装满了软儿梨，整齐有序摆放着，村民们正在一旁搬运软儿梨。

“这些软儿梨主要是线下销售，因软儿梨受季节性的局限，大多数只运往乐都城区、省城西宁周边的超市、菜市场等。”下寨村党支部书记刘德有指着即将装车的软儿梨对记者说。

下寨村坐落在湟水河北岸，是一个传统的农业村，村民主要种植软儿梨、沙果、大樱桃、洋芋、架豆、线辣椒等果蔬。其中经济果林33.33公顷，主要种植了1万多棵软儿梨树，百年以上的古梨树就有380多棵，并培育了一批种植大户。

村民杜元忠家今年产有软儿梨近5000斤，目前，通过自销模式收入超过了8000元。“我们家算是种得少的，产量也少，最多的人家产量达到了3万斤。”杜元忠一边说着，一边帮着村民搬运装满软儿梨的框子。

在下寨村，人们世代种梨吃梨。每逢丰收时节，村民家家户户的梨树上挂满了黄绿色果实。近几年因为连续举办梨花节，在“千树万树梨花开”的美景吸引下，下寨村依托梨花、梨果，以发展现代农业和乡村旅游为载体，逐步走上了美丽“变现”之路，老百姓的日子过得越来越美、越来越甜。

“只要下寨梨花的名声打出去了，把游客引进来，赏梨花，摘果子，下寨村的日子就好过了。”今年82岁的老党员杜秀兰说，自从下寨村举办了好几届梨花节以后，村里发生了很大的变化，道路硬化了，外墙粉刷了，天然气也即将通了，村民们实实在在受益了。

周华东是下寨村的软儿梨种植大户，今年软儿梨产量在3万斤左右。“往年的软儿梨售价在2元一斤左右，今年价格偏低，一斤售价1.5元。照这个价格，今年的收入也有4.5万元。”目前，在下寨村，像周华东这样依靠发展“梨经济”增收致富的农户不计其数。

随着互联网及新兴媒体的传播和运用，下寨村村民还积极利用“互联网+”的新型电商模式，让“下寨软儿梨”远销。线上线下齐发力，使“下寨软儿梨”的品牌优势进一步扩大，成为乐都区拿得出、叫得响的特色产业、富民产业，也逐渐成为下寨村村民阔步迈向小康路的“金果子”。

“今年全村软儿梨产量大概在80万斤，赶月底可能大部分会销出去。”刘德有说，一部分村民会将软儿梨进行储藏自然冷冻，等到春节前，还会销售一大波。

记者了解到，下寨村的软儿梨因皮薄、汁多、味甜而闻名。“往年这时候采购商直接上门来拉，60%的量主要运往宁夏等城市，今年主要以订单式销售或者农户自销为主。”看着一筐筐软儿梨装车，刘德有脸上不禁露出了满意的微笑。

刘德有所说的“订单式”销售，一部分依靠青海省税务局的力量。

12月14日当天，记者恰巧看到来自海西蒙古族藏族自治州税务局的主任余国福正忙着协调软儿梨装车事宜，一筐筐软儿梨被码放得整整齐齐。

“这一框是40斤，我们总共要拉运7万斤的软儿梨，今天是首次采购，要装车1万斤，我们要行驶2000多公里的路程，运往德令哈、格尔木等海西的八个市县。”余国福说，软儿梨不仅是冬日里难得的“甜蜜”，更是营养丰富的进补佳品。可能很多海西人还没吃过正宗的软儿梨，所以这次也希望通过税务的力量将这些特色软儿梨送到海西各个地方，也为下寨村农户销售助力。

记者了解到，每年10月下旬至11月份正是下寨村软儿梨大量上市销售最旺的季节，可是今年因受新冠肺炎疫情影响，下寨村村民虽然及时采摘了软儿梨，但比起往年销路单一，有些已经软化，影响到了销售。

“我们要把好事办好，尽快帮助村民解决难题。”国家税务总局青海省税务局派驻碾伯镇下寨村工作队干部禹青松说，前期，已协调运送1万斤软儿梨到国家税务总局青海省税务局及国家税务总局海东市工业园区税务局，目前，下寨村软儿梨已销售到省税务局、海南藏族自治州税务局、开发区税务局等单位，销售了3万多斤，销售收入5万多元，后续的订单还在不断接收当中，有力解决了由于疫情导致软儿梨销售渠道单一的难题。

软儿梨，也是下寨村人冬天的最爱，是他们心里的珍品。“咳嗽了，口干了，肺腑燥热，长夜难眠的时候，煮一个软儿梨，再加点冰糖，连汤带果吃下去，那叫一个舒坦、满福，贴心贴肺……”虽然在冬季里没有看到梨花，但看着一棵棵梨树，一筐筐果实，记者深刻感受到了“小小软儿梨”在下寨村村民心中的分量。

“软儿梨虽然好吃，却不易储藏，从存放到销售，损耗非常大。”刘德有说，近期，村里即将投资新建冷藏库1座，面积300平方米左右，预计投入资金100万元，该项目目前已经获批启动施工。

有了现代化的冷库，将解决乡亲们多年来最犯难的问题。村上的种植大户周武文说，“我家今年软儿梨产量有2万多斤，因为没有冷库，储存还是有困难的，如果冷库建成了，软儿梨一丰收就存放在冷库里那就省心多了。”

驻村干部禹青松说，驻村工作队将和村“两委”干部齐心协力，继续深入一线开展调查研究，积极拓展软儿梨、双膜洋芋等农副产品的销售渠道，确保乡村振兴工作力度不减、决心不变、方向不偏。