随着人们生活方式的改变，电子商务发展风生水起，在助力青海生态产品销售上发挥了积极作用。在今年的生态博览会上，电商展区备受瞩目，优力农村电商公司就是其中一家。记者现场采访了解到，该电商已成为全省各地农牧地区特色产品的销售平台，不少参展商纷纷表示出合作意向。

电商“牵手”合作社 牛羊肉网上卖火了

家住海西蒙古族藏族自治州都兰县的康晶，今年28岁，是一名地地道道的藏族小伙，这些年来他利用家乡丰富的优质牛羊肉资源，于2019年4月在家乡成立了“都兰牧康养殖专业合作社”。从当初的一家发展到现在的四家优质牧户，康晶的合作社目前有500只羊，100头牦牛。农村合作社作为现代农牧业发展的重要载体，充分利用市场“看不见的手”引领农牧业资源优化整合，促进农牧民与合作社、合作社与企业、合作社之间资源的整合，实现优势互补。

优力农村电商公司通过对都兰本地电商状况的深入调研，发现青海启牧商贸有限公司及其创始人康晶很有农村电商的发展潜力，决定帮康晶的创业项目进行孵化。在优力电商的帮扶下，康晶于2020年初在都兰开设了分公司，入驻“都兰电商运营中心”孵化基地。

都兰电商运营中心给康晶的公司提供了优质的创业孵化服务，包括提供免费优越的办公环境以及让专业的创业导师团队为康晶提供创业咨询服务，电商运营中心还针对创业企业的发展举办各种培训班。都兰本地县域优质牛羊肉牧户资源渠道对接，更加速了公司的健康发展。目前康晶的公司已经创立了自己的生鲜品牌——“夕风牧场”，主要销售青海海西州都兰县的特色牦牛肉和藏羊肉，旨在带给人们天然健康的生活选择。

目前，康晶将都兰县优质牛羊肉通过线上的两家淘宝店铺（其中一家为2级皇冠，另一家为3级钻石）销售到全国各地，帮助产业链上游的牧民实现了增收。

据统计，目前康晶的合作社已经带动都兰县当地至少5家优质牧户，帮助他们增加农畜产品的流出，从而提高了经济收入，吸引并带动志同道合的大学生5名。

2020年1月至今，淘宝线上店铺总体销售额为108万元，累计发货约3100单。同时，该企业帮助本地的农牧民通过电商平台和渠道顺利把货卖了出去，做好农产品销售，让农牧民实现了增收。

如今，都兰县夏日哈镇、察汗乌苏镇有志青年形成了良好的带头示范作用。未来青海启牧商贸有限公司将依托青海优力农村电商服务有限公司的优质资源，实现青海海西优质生鲜肉类产品在线上品牌化，实现产品多渠道销售，让全国各地的买家都能吃到都兰最优质的牛羊肉。

电商“联姻”企业 创业更有奔头了

2018年，优力农村电商服务有限公司承建了玉树藏族自治州玉树市国家电子商务进农村综合示范项目。在当地相关部门的指导和配合下，孵化当地优势企业10余家，其中牧女商贸有限公司是最具特色的一家。

牧女商贸有限公司被玉树市电子商务运营中心帮扶实属偶然。2018年冬季的一天，玉树市电子商务运营中心工作人员偶遇牧女商贸有限公司创始人白卡。白卡告诉他们，她带着全村15名妇女正在艰难创业，有的妇女独自带着孩子，有的已年过七旬，这里面还有一部分是贫困户，她们15人目前都在制作曲克安哒。曲克安哒是一种以牦牛奶为原料，经过数十次的提取与发酵最终取出的牦牛奶的最精华部分的牛奶制品，可做成糖果、化妆品等产品。

玉树市电子商务运营中心人员了解到白卡的曲克安哒作坊在制作过程中因缺少熬煮设备、烘干机、包装机和操作台，导致曲克安哒产量低下；因采用传统上门销售模式，缺少客户和网销渠道，销量并不乐观；曲克安哒产品没有“SC”的认证，缺少包装，导致无法上架到一些大网店。

通过优力电商和当地工信局的帮扶，白卡的企业采购熬煮设备、烘干机、包装机和操作台，并将设备从外地运输到玉树市。设备齐全后，曲克安哒产量增加，并借助大美青海微商城销售，每个月白卡的网店纯收入就有5000元左右。

不忘初心，方得始终。在优力电商的帮扶下，牧女商贸有限公司发展很快，年收入从原来的5万元增长到如今的50万元，年产量也从500盒增长到7000盒左右，年销售量更是从50盒增长到4000多盒。

电商培育市场 共享工厂做大“小产品”

发展电商，首要问题就是培育市场主体。在经过认真的市场调研即企业摸底之后，优力电商决定助力地域特色产品生产企业——“热哇”食品商贸有限公司。

糌粑、藏茶是青藏高原牧区牧民日常饮食中不可缺少的食材，酥油、奶茶在藏区更是接待客人不可缺少的茶饮。将奶茶和糌粑结合，现代工艺和传统手工结合，诞生了热哇藏茶。“热哇”食品商贸有限公司创始人才仁求措说：“‘热哇’在藏语中代表着希望，寓意着要对生活一直存有希望。”

才仁求措留学回国后怀揣着建设玉树、回报家乡的梦想，着手创业。“热哇”藏茶的源起在玉树市新寨村，一条巷子，一间房，一个火炉，一壶热水，一杯奶茶，一种回味。随着认知度和销量的逐步提高，才仁求措暗下决心，一定要让更多人喝到自己的奶茶。

首先她注册了“热哇”商标，然后采购了专业设备，想着提高产量和知名度，打造当地奶茶品牌。因为专业知识的缺乏，市场定位的不准确，物流渠道的不畅通，导致了产品产能跟不上，物流时效差等问题。当她一筹莫展时，经过玉树市相关部门的推荐，优力电商决定对她进行帮扶，先后组织专业团队进行市场调研、提供专业技术指导、改进生产设备，对产品包装进行升级，加大宣传，拓宽销售渠道。

通过种种帮扶，“热哇”奶茶销量从原来的每天40杯增加到每天批量发货4箱，年收入从原来的3万元增长到现在的25万元，产量从每天800多杯增长到2400杯左右，年销量从30多万杯增长到目前的100多万杯。“热哇”开始被大众所熟悉。2018年，她又创建“高原万农”有机农产品有限公司，种植百亩有机土豆，致力于将高原上的有机农牧产品销售到内地一线城市，为千万个农牧民增加收益。

优力电商建造共享工厂，不仅要给才仁求措提供帮助，也要对玉树市更多的创业青年和企业进行帮扶，解决企业“SC”认证的难题，让这些有梦想的创业青年，在创业这条路上走得更远。优力电商打造的共享工厂模式，开创了电商发展的新模式。

“授人以鱼，不如授人以渔”，优力电商以信息化促进产业发展为方向，以农村创业青年、大学毕业生等群体为重点，以拓宽玉树市农特产品网络销售渠道为目标坚持政府引导、市场导向、企业推动，培育和壮大农村电子商务经营主体，为培育更多创业人员和电商专业性人才，开始实施建造“共享工厂”。“共享工厂”的建立，将为创业的青年解决厂房和设备问题，实现厂房共享，资源共享，合作共享。