□本报记者 韩世伟 摄影报道
仲冬时节，走进位于海东市循化撒拉族自治县的青海天椒农业开发有限公司，偌大的物流配送仓库内，堆满了牦牛肉干、辣椒酱、纸皮核桃等循化特色农产品。一旁的工人正熟练地分拣、包装、打包、贴单……随着视线的移动，记者在走廊两旁看到，一批批包装精美的产品有序摆放着，等待物流车将其运往江苏省无锡市。
从生产、分装、打包，到联系发货渠道等细枝末节的步骤，公司负责人韩福财从不敢懈怠，回回都要亲自把关。“目前我们已正式投产的生产线有三条，可年产300吨的辣椒面及100万瓶特色辣椒酱系列产品。”韩福财向记者介绍，今年5月，他又投资200万元用于扩建火锅底料的生产线，随着这条新的生产线的投产，公司的年产值可达2000万元以上。
作为一名“90后”，年纪轻轻的韩福财撑起了一家公司，承担起了让本地农特产品出村进城的重任，他的创业路上写满了艰辛，也闪烁着梦想的光芒。
创业维艰 迎难而上
一方水土养一方人。黄河，从循化县蜿蜒流过，留下了一湾碧水，也润泽了这方土地。正因为这得天独厚的地理环境，这里所产的辣椒皮厚、细长、鲜红，辣味适中、香味浓郁，深受消费者喜爱。
“90后”的韩福财是街子镇团结村人，早在2013年，他和父亲就在当地开了一间小作坊，主要收购老百姓的辣椒，初步加工做成辣椒面出售。“刚开始，我们没有技术进行深加工，经过简单处理的辣椒面，虽然客源稳定，但利润低。”看着周边的人陆续靠着卖辣椒产品发家致富，韩福财的内心不禁暗自着急起来。
很快，创办辣椒深加工公司的大胆想法在韩福财的脑海中冒了出来。
“这样的想法让我很兴奋，因为把想法付诸实践的生活才有意义。”回忆起创业初期的那段时间，韩福财笑称自己是个“三无人员”——无人才、无资金、无背景，但即便这样，他依旧凭借坚定的信念，义无反顾投身到了公司的创办当中。
然而现实却很残酷，韩福财很快迎来了第一个难题，资金从哪里来？“既然要成立公司，那么必须得有先进的设备，但资金紧缺成了最大的难题。”谈及创业路上的困难，韩福财表示，有一段时间甚至没有资金支付员工的工资，还欠了很多外债。
韩福财并未因此陷入焦虑苦恼当中，多年的摸爬滚打，让他早已磨练出百折不挠的精神品质，他开始四处奔走，筹措资金。
“那时候为了找人投资，每天要打好几十个电话，有时候大晚上还要亲自上门去找人‘要钱’，即便这样，也没拉到资金，但我也没放弃，每天早上起来第一件事就是看有没有人回消息。”谈起第一次的融资经历，韩福财不禁感慨。
就在韩福财疲于奔波的时候，邮储银行循化县支行雪中送炭，为其办理了100万元的信用贷，解决了公司安装全自动化设备的问题。
有了设备，2019年，乘着全面小康的政策东风，韩福财在循化县清真食品产业园内投资注册，成立了以种植辣椒、花椒、核桃为主，集加工、包装、销售为一体的深加工现代化设施农业开发类企业——青海天椒农业开发有限公司。
电商带货 闯出新路
2019年9月，在循化县工业和信息化局的牵线搭桥下，江苏省无锡市宽窄巷子餐饮管理有限公司和青海天椒农业开发有限公司签订了总金额为73万元的消费扶贫采购合同。
2020年7月，无锡市四海一家投资发展有限公司伸出了橄榄枝，跟青海天椒农业开发有限公司进行了品牌合作，代加工天椒“鲜吉多”牦牛肉辣酱，达成年贴牌生产200万元的意向合约。
然而，这样的大订单屈指可数。
“卖辣椒面的话，主要面向周边的县城和村庄，不用宣传也有人买，但辣椒酱这种深加工的产品，不好好宣传是卖不出去的。”韩福财说，让消费者接纳一个新出现的而且陌生的辣椒品牌不是一件容易的事，仅靠传统的实体销售模式根本打不开外地市场。
在被迫停产数月后，一次偶然参与的线上助农活动让韩福财意识到电商带货这条道路大有可为，韩福财开始转头进军线上销售这一领域。
2023年4月，韩福财注册了“青海天椒农业开发有限公司”直播账号，同时在园区成立了循化县农特产品线上销售展示馆和电子商务运营中心，吸纳本地30余家企业的100多种农特产品进行展示销售，招聘平台运营、美工、客服等人员，通过开设京东等各平台助农特产馆、对接单位集采、社区团购、工会福利等，大力推广循化县特色农产品。
都说隔行如隔山。除了开拓市场，还要了解电商运营的每个步骤环节，一切都要从零开始。对于韩福财来说，电商是个全新的领域，是个“硬骨头”，一切都要学习。他不停地给自己打气：“既然决定了，再硬的骨头也要啃，不懂就问，不会就学，一定要把电商搞起来。”
于是，韩福财一边向业内人士请教，一边自己摸索着学习。如何改进便于运输的产品包装？如何拍摄短视频吸引人气？怎么运营平台账号？怎样处理售后问题？这些都是他每天学习和思考的内容。
功夫不负有心人。凭借良好的产品口碑和团队的努力，青海天椒农业开发有限公司目前已与中投、大地、中电等公司深入合作，在京东、“832”销售平台、抖音、淘宝、拼多多等平台开设线上农产销售特产馆，成功入驻省外特产馆3家，县内外合作企业达到了37家。
农特产品 借网出圈
2019年，青海天椒农业开发有限公司获评“全省青年就业见习基地”省级荣誉。
2023年7月，韩福财被青海师范大学、青海高等职业技术学院聘请为创新创业导师。
2023年11月，青海天椒农业开发有限公司被认定为循化县职业技术学校电子商务专业实训基地……
随着时间的推移，韩福财和他的公司在电商这条路上越走越稳。
栽下梧桐树，引得凤凰来。青海天椒农业开发有限公司的成立，吸引来了众多像韩福财一样喜欢创业的有志青年，何鹏就是其中的一位。
“由于之前在做自媒体的时候，有过做主播的经历，所以在公司主要从事直播带货工作。”何鹏说。
循化县农特产品绿色纯正、口味独特，再加上何鹏的幽默，讲解细致全面，一盒盒包装精美、承载着农民增收致富希望的辣椒酱、纸皮核桃等循化当地特产，随着韩福财及何鹏共同的辛勤努力越走越远。
“目前公司直接带动就业30余人，随着新的生产线即将投入运行，还将为20余人提供就业岗位。”韩福财说。
一头连着民生诉求，一头连着县域经济。如今，循化县将农村电商作为拓宽农产品流通渠道和农村市场体系建设的重要引擎，开启电商销售农特产品“加速跑”模式，一批又一批深藏沃土的循化农特产品正插上电商的翅膀，飞向更远的地方，而像韩福财这样的创业青年成了第一批让农特产品走出去的人，在带动当地特色农业大跨步发展的同时，也为群众带来了增收致富的佳音。
